试用期/2026-08-12

南京试用期届满买受人未作表示与出卖人提示义务的法律分析

汤井保律师

汤律师 | 江苏华域融和律师事务所高级合伙人核心领域：核心领域：工程类纠纷 | 借款合同纠纷 | 劳动合同纠纷| 不良资产处置| 重大商事法律服务 | 股权投资基金 | 跨境投融资 | 金融合规 | 政企协同法律服务汤律师执业年限15年，现任江苏华域融和律师事务所律师、高级合伙人，拥有十五年资本市场与重大商事领域复合型执业经验，长期深耕股权投资基金、跨境投融资、复杂商事法律业务，重点深耕金融不良资产处置领域，同时精研工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等民商事争议解决领域，兼具深厚的法律专业功底、精准的产业理解能力与丰富的争议解决实战经验。执业以来，持续为文创、新药研发、CRO、医疗健康管理、医疗大数据、智能建造、TMT、人工智能等前沿行业的基金机构与成长型企业，提供全周期、一体化的专业法律服务；为政府平台、国有企业、跨国企业及各类金融机构提供常年法律顾问及专项法律支持，在金融监管合规、外商投资准入、数据治理、知识产权商业化、国企改革、金融不良资产处置及工程类、借款合同、劳动合同等重大民商事争议解决方向积累了丰富的实务经验，成功办理相关纠纷案件百余件，有效维护当事人合法权益。金融不良资产处置专项法律服务汤律师为全国性股份制商业银行、本地城商行、本土农商行、国有控股银行等多家合作银行提供专属不良资产处置法律服务，累计为合作银行处理各类不良资产处置项目逾10起，具备丰富的实操经验与成熟的定制化解决方案，核心提供不良资产处置全链条法律服务，同时结合十余年银行信贷业务风控经验，实现“风险防控+不良化解”全链路法律服务，精准匹配合作银行资产质量管理与不良资产处置核心需求。全链条法律服务内容 1.前期尽职调查：开展权属核查、担保效力认定、资产现状调查等工作，出具专业法律意见书，为处置工作奠定法律基础； 2.中期方案拟定：针对不良资产包转让、单户资产清收、债转股、抵债资产处置等不同需求，拟定定制化法律处置方案，论证方案商业可行性与法律合规性； 3.后期风险把控：全程把控债权转让、资产交割等交易全环节法律风险，拟定全套相关法律文书；同时代理不良资产处置中的诉讼、仲裁、执行案件，推动债权高效清收。源头风险防控结合银行信贷业务风控经验，为合作银行提供不良资产源头防控、信贷投放风险前置核查服务，从源头降低不良资产产生概率，实现不良资产“事前防控、事中应对、事后化解”的全流程法律保障。民商事争议解决与常年法律顾问服务汤律师累计为数十家中央及地方金融机构、大型国企、外资企业及政府功能平台提供常年法律顾问或专项法律支持，深耕工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等核心争议领域，结合产业背景与法律实务，为当事人制定高效、务实的解决方案，办理金融类、涉外类、建设工程类、合同类、劳动类等重大民商事争议案件百余件，核心服务客户涵盖：前沿行业全周期法律服务案例汤律师聚焦前沿产业发展需求，为多家企业及基金机构提供关键阶段法律支持，代表性服务成果包括： 1.主导创新药企红筹架构搭建，提供港股上市前期全流程法律支持； 2.为北京科技企业、上海医疗健康企业、医疗健康品牌企业等主体设计股权融资交易方案，全程参与交割执行及投后治理体系搭建； 3.担任大型医疗集团对外投资决策委员会委员，参与企业重大并购与战略投资项目法律研判及方案设计； 4.作为核心法律顾问，为长三角区域多家市场化基金管理人、境外私募基金等机构提供全流程法律服务。社会职务与社会责任汤律师现任共青团主流报刊杂志社法律顾问，始终秉持法律人专业素养与社会责任，积极参与公益法律事务，为企业及劳动者提供专业法律指导，以专业法律服务助力社会法治建设。

一、引言：试用买卖合同中的“沉默”陷阱

在商业交易中，试用买卖合同作为一种特殊的买卖方式，常被用于设备、车辆、电子产品等大宗商品的交易。其核心在于：买受人有权在试用期内检验商品，并决定是否购买。然而，法律对试用期届满后的“沉默”行为有明确推定——即买受人未作表示的，视为购买。但这一规则的前提是出卖人已履行必要的提示义务，否则买受人的“表示无效”可能引发争议。本文通过真实案例（改编）深入剖析出卖人未履行试用期提示义务的法律后果，并结合南京地区司法实践，为当事人提供切实可行的法律指引。

二、案例引入：一份“未提示”的试用协议引发的纠纷

事实经过

2021年，南京某科技公司（以下简称“A公司”）与某新能源汽车销售公司（以下简称“B公司”）签订《车辆试用协议》。协议约定：B公司向A公司提供5台新能源客车试用，试用期自2021年3月1日至2021年5月31日；试用期满后，若A公司未书面提出异议，则视为同意购买，双方另行签订购销合同。A公司支付了50万元保证金。

试用期内，A公司对车辆性能初步满意，但未明确表态。2021年6月10日，B公司突然发函要求A公司支付购车款，否则没收保证金。A公司此时才表示“对试用结果不满意，要求退还保证金”。B公司则称：试用期已过，A公司未作表示，视为购买，保证金应转为购车款。

争议焦点

试用期届满后，A公司未作表示是否当然视为购买？
B公司是否负有在试用期届满前向A公司提示“如不表态将视为购买”的义务？
未履行提示义务是否导致“视为购买”的表示无效？

法院判决（参照《民法典》及司法实践）

法院经审理认为：试用买卖合同中，出卖人应当明确告知买受人试用期起止时间及届满后的法律后果。本案中，B公司虽在协议中约定“未书面提出异议视为购买”，但未在试用期届满前以合理方式向A公司进行提示或催告，导致A公司未能充分理解其沉默的法律后果。根据《民法典》第六百三十八条，试用期内买受人可以购买标的物，也可以拒绝购买；试用期届满，买受人未作表示的，视为购买。但该条款适用前提是出卖人已履行诚信提示义务。B公司未尽到提示义务，A公司的“沉默”不构成合法有效的购买表示，故不视为购买。最终判决：解除试用协议，B公司返还保证金及利息。

三、法律深度解析：试用期提示义务的法律依据与实务要点

（一）法律基础：《民法典》第六百三十八条解读

《民法典》第六百三十八条规定：“试用买卖的买受人在试用期内可以购买标的物，也可以拒绝购买。试用期限届满，买受人对是否购买标的物未作表示的，视为购买。” 该条款赋予了买受人试用期的选择权，同时规定了沉默的法律后果。但实践中，法院往往要求出卖人履行以下提示义务：

明确告知试用期起止时间：协议中应清晰载明试用期的起算点和截止日，避免因时间模糊导致争议。
提示沉默的法律后果：在试用期届满前，出卖人应通过书面、短信、微信等方式再次提醒买受人：若不表态，将视为同意购买。
合理催告时机：催告应在试用期届满前的合理期限内作出，如提前3-7天，给予买受人充分回应时间。

（二）未履行提示义务的法律后果：表示无效

若出卖人未履行上述提示义务，买受人未作表示的，司法实践中可能认定“视为购买”的条款不生效，即买受人的沉默不构成有效购买表示。此时，买受人仍有权拒绝购买，并要求返还保证金或试用物。具体风险包括：

出卖人无法主张强制购买：即使买受人未表态，出卖人也不能单方面认定合同成立。
保证金返还风险：若出卖人已收取保证金，买受人有权要求返还，无需承担违约责任。
出卖人可能承担缔约过失责任：因未履行提示义务，导致买受人错过决策时机，出卖人可能需赔偿买受人损失。

（三）实务操作中的痛点关键词

试用期起算点：以交付标的物之日起算，需明确交付凭证。
书面催告：建议使用EMS、挂号信、微信聊天记录等可留存证据的方式。
证据保全：保留提示义务的履行记录，如催告函、通话录音、短信截图。
沉默效力：试用期届满后的“沉默”是否有效，需结合出卖人是否尽到提示义务。
保证金性质：区分保证金与定金，避免混淆导致双倍返还风险。
格式条款效力：若提示义务条款被认定为格式条款，可能被认定无效。

四、律师建议：如何避免“试用期沉默”变成“表示无效”？

对出卖人（卖方）的建议：

协议中明确约定提示义务：在试用协议中增加条款：“出卖人应在试用期届满前7日，以书面形式提醒买受人是否购买，否则不适用视为购买规则。”
主动履行催告义务：在试用期结束前，通过微信、邮件、快递等方式发送《试用期届满提示函》，明确告知若未回应视为购买。
保留证据链：记录所有催告行为，包括发送时间、内容、送达凭证，防止对方否认。
合理设置试用期：避免试用期过短导致买受人无法充分测试，引发诚信争议。

对买受人（买方）的建议：

及时书面表态：无论是否购买，均应在试用期届满前以书面形式通知出卖人，避免沉默风险。
要求出卖人履行提示义务：若出卖人未主动提示，可主动要求其出具书面确认，明确沉默后果。
保留异议证据：若对产品质量不满意，应及时拍照、录像、检测，并函告出卖人拒绝购买。
警惕“视为购买”陷阱：在签订协议时，仔细阅读试用期条款，对模糊表述提出修改。

五、常见问题问答（20-50组，含南京地区相关）

问：在南京鼓楼区，试用买卖合同纠纷的管辖法院如何确定？答：一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。若合同约定试用物交付地在南京鼓楼区，可向南京市鼓楼区人民法院起诉。
问：试用期届满后，买受人未作表示，但出卖人未提示，是否视为购买？答：根据司法实践，若出卖人未履行提示义务，买受人的沉默不视为购买，表示无效。
问：南京地区法院对试用期提示义务的认定标准是什么？答：南京地区法院通常要求出卖人提供明确、合理的催告证据，如快递单、微信聊天记录等，否则不支持“视为购买”。
问：试用协议中的“未书面提出异议视为购买”条款是否有效？答：有效，但需结合出卖人是否履行提示义务。若未提示，该条款可能被认定为未生效。
问：买受人试用期结束后口头表示不购买，是否有法律效力？答：若无书面证据，效力存疑。建议采用书面形式或可留存证据的通讯方式。
问：出卖人未提示，买受人能否要求退还保证金？答：可以。因为买受人未作出有效购买表示，合同未成立，保证金应退还。
问：试用期起算点如何确定？以交付日还是合同签订日？答：以实际交付标的物之日起算，除非合同另有约定。
问：在南京江宁区，试用期届满后买受人沉默，出卖人能否直接提车？答：不能，需先履行提示义务，否则可能构成侵权。
问：试用买卖合同中，质量异议是否必须在试用期内提出？答：原则上应在试用期内提出，否则视为认可质量，但出卖人隐瞒瑕疵除外。
问：买受人试用期间损坏标的物，是否需要赔偿？答：若无过错，无需赔偿；若因买受人过错损坏，应承担赔偿责任。
问：试用期最长可以约定多久？有无限制？答：法律无上限，但应合理。若试用期过长，可能被认定为变相租赁。
问：在南京六合区，试用协议中保证金能否转为购车款？答：需看协议约定。若未明确，且买受人未有效表示购买，保证金应返还。
问：出卖人试用期届满前未提示，买受人逾期表态是否有效？答：若出卖人未提示，买受人逾期表态仍可能有效，但需证明对方未尽责。
问：试用买卖合同中，买受人拒绝购买后，出卖人是否需退还全部保证金？答：是，除非合同约定了合理损耗或违约金，且不违反法律规定。
问：在南京栖霞区，试用期届满后买受人沉默，出卖人发函催告后，买受人仍沉默，是否视为购买？答：若催告符合提示义务要求，则视为购买；否则不视为。
问：试用期提示义务能否通过微信完成？答：可以，但需保留完整聊天记录，包括对方已读或回复的证据。
问：买受人可否要求出卖人提供试用期届满前的书面提示函？答：可以，这是买受人的知情权，出卖人应配合。
问：在南京秦淮区，试用期届满后买受人表示购买，但未付清全款，出卖人能否拒绝交货？答：可以，双方未签订正式购销合同前，出卖人有权要求付清全款后再交货。
问：试用买卖合同中，买受人试用期届满后未作表示，但已使用标的物，是否视为购买？答：若使用行为持续且无正当理由，可能被认定为事实购买，但需结合有无提示义务。
问：在南京玄武区，试用期届满后出卖人未提示，买受人诉至法院，诉讼时效如何计算？答：自知道权利受损之日起三年，一般从试用期届满后起算。
问：试用期提示义务是否适用于所有试用买卖合同？答：是，无论商品种类，只要约定试用期，出卖人均应履行诚信提示义务。
问：买受人可否在试用期内随时拒绝购买？答：可以，无需任何理由，但需及时通知出卖人。
问：在南京建邺区，试用协议中“视为购买”条款是否属于格式条款？答：若由出卖人单方拟定，未与买受人协商，可能被认定为格式条款，需履行提示说明义务。
问：试用期届满后，买受人既不表示购买也不退还商品，出卖人能否主张租金？答：可以主张占有使用费，但需证明买受人有过错。
问：在南京浦口区，试用期届满后买受人沉默，出卖人自行将保证金转为购车款，是否合法？答：不合法，需经买受人同意或法院判决。
问：试用买卖合同中，出卖人能否要求买受人支付试用费？答：除非合同明确约定，否则不得收取试用费，试用通常免费。
问：在南京溧水区，试用期提示义务的举证责任在谁？答：在出卖人，出卖人需证明已履行提示义务。
问：买受人因试用期过短无法充分测试，能否拒绝购买？答：可以，但需及时提出异议，并主张试用期不合理。
问：在南京高淳区，试用期届满后买受人沉默，出卖人发函后买受人要求延长试用期，是否可行？答：需双方协商一致，否则出卖人可拒绝。
问：试用买卖合同中，出卖人未提示，买受人能否主张撤销合同？答：若存在欺诈或重大误解，可主张撤销，但需举证。
问：在南京江北新区，试用期届满后买受人沉默，但已支付部分款项，是否视为购买？答：部分付款可能被视为购买行为，但需结合全案证据。
问：试用期提示义务是否包括口头提示？答：口头提示效力较低，建议书面提示，避免举证困难。
问：买受人试用期结束后，能否以“未收到提示”为由拒绝购买？答：可以，但需证明出卖人未履行提示义务。
问：在南京雨花台区，试用协议中保证金能否约定为定金？答：可以，但需明确“定金罚则”，即买受人违约不退，出卖人违约双倍返还。
问：试用期届满后，买受人要求退货，但商品已使用，是否需承担折旧？答：若商品无损坏，不需要；若因试用造成正常磨损，也无需承担，除非约定。
问：在南京，试用买卖合同纠纷的诉讼费如何计算？答：按标的额比例计算，如30万元保证金，诉讼费约5800元。
问：买受人能否在试用期内将标的物转卖？答：不能，试用期内买受人仅有占有、使用权，无处分权。
问：试用期提示义务能否免除？答：不能，这是诚信原则的体现，即使合同约定免除，也可能被认定无效。
问：在南京，试用期届满后买受人沉默，出卖人起诉要求支付购车款，胜诉率如何？答：若出卖人未提示，胜诉率较低；若已提示，胜诉率较高，但需证据充分。
问：试用买卖合同中，买受人如何有效保留拒绝购买的证据？答：采用EMS邮寄《拒绝购买通知书》，并保留快递底单及签收记录。