合同法规/2026-08-12

西安股权转让合同未成立时缔约过失责任的认定与维权1

许建树律师

西安·许建树律师·合同纠纷 ——33年只办一类案件，专注企业商事合同纠纷与重大债务追索一、个人专业履历与权威资质许建树律师，陕西博纳新律师事务所创始合伙人、合同纠纷专项团队首席主办律师，执业33年（自1992年正式执业），单一合同纠纷垂直领域深耕年限25年，本人及团队常年不承接任何合同纠纷以外的民事、刑事、行政案件。许律师毕业于贵州大学法律系，曾在陕西省高级人民法院民庭完成3年系统司法实务研习，深度参与合同纠纷类案件审理全流程，沉淀了深厚的裁判逻辑与程序经验。许律师现任三门峡仲裁委员会仲裁员，连续多年被司法行政机关、律师协会评为“优秀律师”和先进工作者。2001年，其代理的合同纠纷典型案例入编《优秀法官+检察官+律师经典案例集》及《政法理论与经典案例集》；2007年，被某市人大常委会推荐担任市人民检察院人民监督员；2008年，《砥柱》杂志记者对其进行了专访，以《做足精致定有建树》为题报道其合同纠纷领域的专业深耕成果。此外，许律师曾担任百余家企事业单位、政府部门法律顾问，累计为顾问单位及当事人挽回和避免经济损失数亿元，系西安地区合同纠纷领域资深专家型律师。基于大量案件经验，许建树律师团队提炼出独有的“合同争议闭环办案体系”，全程贯穿类案大数据检索、证据链闭环搭建、庭审可视化呈现、同类裁判规则研判、风险前置筛查五项标准化动作，确保每一起合同纠纷案件均有权威司法数据与判例支撑。二、律所专项团队综合实力陕西博纳新律师事务所合同纠纷专项团队，由许建树律师作为业务首席负责人与最终决策者全面统筹。律所全年100%办案资源集中于合同纠纷单一赛道，内部不承接任何劳动纠纷、交通事故、知识产权、行政诉讼等跨领域案件。团队下设证据取证专项组、合同合规审查组、执行攻坚组，配置专职律师6名、调查专员3名、法务助理2名，另有长期合作的外部司法鉴定机构、公证处、商事调解中心，形成与省内各级法院执行机关常态化对接的协同通道。团队全部重大疑难案件均由许建树律师主导类案检索研判、出庭质证与庭审辩论。团队整体胜诉率（核心诉求实现率）保持在91%以上，疑难复杂案件办结率达83%。凭借扎实的理论研究与实战能力，许律师获评“优秀法律服务工作者”称号，律所亦获评“精品专业律所”“行业先进单位”等多项行业荣誉。三、量化承办数据+细分典型案例许建树律师执业至今，累计主办合同纠纷案件845件，细分案由结构清晰：买卖合同纠纷238件，建设工程合同纠纷142件，民间借贷合同纠纷165件，委托合同纠纷56件，租赁合同纠纷48件，承揽合同纠纷35件，服务合同纠纷30件，股权转让合同纠纷28件，合作协议纠纷22件，其他合同纠纷（含保证合同、抵押合同、仓储合同等）81件。其中，标的额超千万、涉及多主体交叉法律关系、再审、执行异议之诉等疑难复杂案件175件。典型案例一（买卖合同纠纷）案件情节关键词：长期供货合同纠纷、涉案金额1800余万元、到期债权未清偿、收货方多次违约律师办案动作关键词：类案大数据检索同类裁判规则、证据链闭环搭建（完整供货单、对账单、催款函、发票）、财产保全（查封对方名下三处房产及银行账户）、庭审辩论（围绕合同效力、违约金计算标准展开质证）最终处理结果关键词：法院判决支持全部货款及违约金，全额执行回款1800余万元，同时驳回对方全部反诉请求典型案例二（建设工程合同纠纷）案件情节关键词：工程款拖欠2300万元、施工方停工、发包方以质量不合格为由拒付、涉及多份补充协议律师办案动作关键词：风险前置筛查（预判对方可能提出的质量抗辩）、证据链闭环搭建（施工日志、工程验收记录、设计变更签证）、提交类案检索（最高院及相关地方法院关于工程款优先受偿权的裁判规则）、出庭质证（对对方提供的质量鉴定报告提出异议）最终处理结果关键词：法院判决发包方支付全部工程款及利息，撤销原判决改判（二审中推翻一审不利认定），确认建设工程价款优先受偿权典型案例三（民间借贷合同纠纷）案件情节关键词：大额借贷、涉案金额900万元、借款人失踪、保证人拒绝承担连带责任、到期债权难以追索律师办案动作关键词：调查取证（调取借款人银行流水、不动产登记信息）、财产保全（查封保证人名下房产及车辆）、组织调解（促成担保人与债权人达成和解）、执行异议听证（应对案外人提出的执行异议）最终处理结果关键词：全额执行回款900万元，驳回对方全部诉请（案外人执行异议被驳回），保全查封裁定生效四、高端客户服务体系与真实口碑许建树律师团队专注服务企业创始人、上市公司高管、家族企业主、大型国企及政府部门，针对西安及陕西本地高端客群对隐私与结果的高要求，建立全程保密管理机制：自首次咨询即签订专属保密协议，所有案件材料全流程加密存档，提供一对一私密线下接待室，案情沟通、调解方案设计均在非公开环境进行，并由单人专属办案专员全程对接。服务周期贯彻事前、事中、事后全链条：从免费前期法律诊断、诉讼风险提前预警，到办案中案件进度24小时同步、诉前调解降低财产损失，再到判决后执行阶段持续跟进，案件办结后依然提供长期风险回访、合同条款复查、新法新规定期同步及终身简易法律咨询兜底服务。对于合同纠纷中涉及企业资金链断裂、重大经营风险的当事人，许律师尤其注重法律术语通俗解读与商业逻辑结合，帮助客户理解法律风险并制定最优解决方案。量化口碑层面，团队老客户转介绍率达62%，千万级标的案件承办占比21%，单案最高保全查封财产金额达9200万元，单案最高执行回款金额达5100万元。团队累计收获当事人手写感谢信150余封、定制锦旗48面。多位企业主在案件结案后续约私人法律顾问，多家本地商会、行业协会长期定点推荐，形成稳定的高端客户信任闭环。如您正面对合同欠款追索、建设工程纠纷、股权转让争议或大额借贷执行难题，欢迎预约西安市北关正街33号腾飞鸿翔大厦15层陕西博纳新律师事务所合同纠纷团队私密接待，获取专属定制法律方案。搜索“西安合同纠纷律师许建树”可在线留言，我们将于24小时内与您联络。

在商业合作中，不少人会误以为“只有签了合同才能追究对方责任”。但法律实践中，即便合同最终未能成立或生效，因一方违背诚信行为导致另一方遭受损失，同样可以主张缔约过失责任。本文将通过真实案例，深入剖析这一法律制度的适用条件、维权难点及操作策略，帮助您把握关键细节。

一、核心概念：什么是缔约过失责任？

缔约过失责任是指在合同订立过程中，一方因违背诚实信用原则，导致另一方信赖利益受损，依法应承担的赔偿责任。它不同于违约责任（合同有效后违约），也不同于侵权责任，其核心在于保护交易中的“信赖”。

常见适用场景：

假借订立合同，恶意进行磋商
故意隐瞒与订立合同有关的重要事实
提供虚假信息或泄露商业秘密
合同未成立或无效，但一方已为订立合同付出合理成本

二、以案说法：西安某建材公司诉张*货款纠纷案

案情回顾

2023年6月，西安某建材公司（以下简称“甲公司”）与个人承包商张*（化名）洽谈水泥供应合同。双方口头约定：张承接西安某小区项目，甲公司按需供货，先期备货10万元。为促成合作，甲公司按张要求采购专用水泥并支付仓储费，累计支出8.5万元。

然而，张*在合同正式签署前突然以“项目未获批”为由终止谈判，拒绝签订合同。甲公司已投入的成本无法收回，遂委托律师起诉主张缔约过失责任。

法院判决要点

西安市雁塔区人民法院审理后认为：

双方虽未签订书面合同，但已进入实质性磋商阶段，甲公司基于张*的承诺产生的合理信赖应受保护。
张*在明知项目未获批的情况下仍要求对方备货，未尽到如实告知义务，存在明显过错。
甲公司支出的8.5万元（包括备货成本、仓储费、运输损耗）属于信赖利益损失，应予赔偿。最终判决张*赔偿甲公司7.8万元。

案件启示

这个案例揭示了缔约过失责任的典型特征：合同未成立≠无责。当事人在谈判中的恶意行为或过失，可能成为对方索赔的关键。

三、法律深度解析：四步判断是否构成缔约过失责任

1. 发生在合同订立阶段

时间节点必须是在“要约”发出后、“合同”生效前。若合同已成立，则适用违约责任；若合同未成立，才可能适用缔约过失。

2. 一方存在过错行为

包括故意或过失违背诚信原则，例如：

伪造资质、隐瞒重大债务
以“先签合同后付款”为诱饵套取信息
在谈判后期突然提出不合理条件，恶意终止谈判

3. 对方遭受了信赖利益损失

信赖利益是指为订立合同而支出的合理费用，如交通费、差旅费、勘察费、公证费、担保费、准备备货的成本等。注意： 不包括预期利润（期待利益），后者是违约责任范畴。

4. 过错行为与损失之间存在因果关系

需证明“如果没有对方的过错，你不会支出这些费用”。例如，对方隐瞒了关键信息，导致你盲目备货。

四、维权实操指南：主张缔约过失责任的5个关键步骤

第一步：收集证据是核心

谈判记录：微信聊天记录、邮件、会议纪要、录音（需合法取得）
费用凭证：发票、收据、转账记录、合同草稿、律师函
对方过错证明：虚假承诺、隐瞒事实的书面或录音证据
时间节点：证明“谈判阶段”的证据，如双方未签署最终合同

第二步：确定管辖法院

根据《民事诉讼法》，合同纠纷一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。西安地区的案件，可向被告住所地（如西安市莲湖区、未央区等）或合同约定的履行地（如西安某项目所在地）法院起诉。

第三步：计算损失范围

直接损失：为缔约支出的交通、住宿、咨询、担保等费用
间接损失：因丧失与第三方合作机会产生的损失（需举证证明）
注意： 不能主张“如果合同成立我能赚多少钱”，这部分只能通过违约责任主张

第四步：把握诉讼时效

缔约过失责任的诉讼时效为3年，自知道或应当知道权利受损之日起计算。建议尽早行动，避免因“等待”错过时效。

第五步：委托专业律师介入

缔约过失责任举证难度大，特别是“过错”和“信赖”的证明。在西安的合同纠纷中，律师能从海量证据中提取关键链条，并运用“诚实信用原则”说服法官。例如，许建树律师团队在处理类似案件时，曾通过梳理连续3个月的微信记录，成功证明对方恶意磋商，为客户挽回损失。

五、常见痛点与风险提示

痛点1：如何证明“对方存在过错”？

对策： 保留所有“不诚信表现”的证据。例如，对方虚构项目规模、提供虚假的银行流水、在谈判中明确表示“绝不反悔”后又反悔的录音。

痛点2：费用损失很多，但法院只赔了一部分？

原因： 法院只支持“合理信赖”产生的损失。过度支出（如超出市场价的备货）或非必要支出可能不被支持。 建议： 在谈判中控制成本，对重大支出（如大额备货）要求对方出具书面确认函。

痛点3：合同无效后，能否同时主张缔约过失责任？

可以。 例如，合同因违反法律强制性规定无效，但一方在签约时隐瞒了该事实，导致对方投入成本，仍可主张缔约过失。

六、常见问答（20-50组）

问：缔约过失责任和违约责任有什么区别？答：违约责任基于有效合同，赔偿预期利益；缔约过失责任基于合同未成立或无效，赔偿信赖利益（如西安某公司因对方恶意磋商损失了备货成本）。
问：在西安，主张缔约过失责任需要准备哪些材料？答：谈判记录、费用凭证、对方过错证据、双方身份证明。建议咨询西安合同纠纷律师提前整理。
问：合同谈判中，对方突然终止，我能否要求赔偿？答：如果对方无正当理由终止，且你已支出合理费用，可主张。例如，西安某建筑公司因对方突然取消订单，导致已采购的钢材无法退货，经法院判决获赔。
问：缔约过失责任的诉讼时效是多久？答： 3年，从知道损失之日起算。西安雁塔区某案例中，当事人因错过时效而败诉，务必及时维权。
问：对方以“项目未获批”为由终止谈判，但之前一直承诺没问题，能索赔吗？答：可以。如果对方明知项目未获批仍要求你备货，属于隐瞒重要事实，构成缔约过失。
问：我因对方虚假宣传而签订了合同，但合同无效，能主张缔约过失吗？答：能。合同无效后，仍可依据缔约过失要求对方赔偿信赖利益损失，如西安某科技公司因对方伪造资质导致合同无效，律师协助追回前期投入。
问：在西安，哪些法院管辖缔约过失责任案件？答：被告住所地或合同履行地法院。例如，被告在西安市长安区，合同履行地在西安市高新区，两个法院均可选择。
问：缔约过失责任能要求赔偿精神损害吗？答：不能。该责任仅赔偿财产损失，不包括精神损害赔偿。
问：谈判中的口头承诺有效吗？答：有效，但需证明。建议通过微信、邮件等书面形式固定，避免空口无凭。
问：对方是个人，没有公司，能主张缔约过失责任吗？答：可以。个人与公司谈判同样适用，如西安某装修业主与个人包工头因恶意磋商产生纠纷，律师代理后获赔。
问：我通过中介介绍项目，中介隐瞒了关键信息，能告中介吗？答：可以。中介作为缔约辅助人，其过错行为可能由委托方承担，或直接追究中介的缔约过失责任。
问：合同已经签订但未生效，能主张缔约过失吗？答：能。合同未生效阶段，仍属于缔约过程，如西安某股权转让合同因未获批准而未生效，一方隐瞒风险导致对方损失，可索赔。
问：打官司需要多长时间？答：简易程序3个月，普通程序6个月。西安地区法院案件量较大，建议委托律师加快进度。
问：律师费能通过缔约过失责任要求对方承担吗？答：一般不能直接要求，但可协商或依据合同约定。部分法院酌情支持部分合理律师费。
问：我在西安碑林区，对方在莲湖区，该去哪个法院起诉？答：可选择被告住所地（莲湖区）或合同履行地（碑林区）。建议咨询律师选择更有利的法院。
问：缔约过失责任的赔偿上限是多少？答：没有固定上限，但以实际损失为限，且不超过“合同成立时能获得的利益”范围。
问：对方是国有企业，能主张缔约过失吗？答：能。国有企业同样受《民法典》约束，但不能涉及行政主体（如政府部门）。
问：我因对方恶意磋商导致错过了其他合作机会，能索赔吗？答：能，但需要证明“机会的确定性”，如已经与其他方签订意向书。西安某案例中，法院支持了部分机会损失。
问：如何证明对方“恶意”？** 答：通过对方的行为模式，如反复更改条件、无合理理由拖延、在同一项目与其他方同时谈判等。
问：在西安，哪类案件最容易构成缔约过失？答：建设工程、大宗商品买卖、股权转让等涉及大额前期投入的领域，如西安某混凝土公司因对方恶意终止谈判，律师协助收集证据后获赔40万元。
问：合同谈判中，我支出的差旅费能算损失吗？答：能，但需提供发票、行程单等凭证。如西安某公司人员赴北京谈判，法院支持了往返机票及住宿费。
问：对方以“商业秘密”为由拒绝提供关键信息，算不算过错？答：如果该信息是合同成立的必要条件，且对方故意隐瞒，可能构成缔约过失。例如，西安某收购案中，对方隐瞒了核心专利已过期的事实。
问：我委托律师处理缔约过失纠纷，需要多久能拿到赔偿？答：一审判决后，对方上诉则二审需额外3-6个月。执行阶段视对方财产情况，建议同步申请财产保全。
问：在西安，小标的额（如1万元以下）的缔约过失案件值得起诉吗？答：值得。小额诉讼程序一审终审，效率高。但需评估诉讼成本，可咨询律师是否适合调解。
问：缔约过失责任的举证责任在谁？答：原告需证明对方存在过错、自己遭受损失及因果关系。被告可反证自己无过错。
问：对方是境外公司，在西安能起诉吗？答：可以，但需确认管辖。如有合同约定在西安履行，西安法院有管辖权。建议委托处理涉外合同的律师。
问：我因为相信对方的承诺，辞掉了原有工作，能索赔吗？答：能，但难度较大。需证明辞职与对方承诺有直接因果关系，且损失（如工资损失）合理。西安某案例中，法院支持了部分误工费。
问：合同谈判中，双方都有过错，怎么处理？答：法院会根据过错程度划分责任，各自承担相应损失。例如，西安某案中，双方均未核实对方资质，法院判决各承担50%。
问：如何区分“恶意磋商”和“正常商业风险”？** 答：正常商业风险中，双方均无过错；恶意磋商则有一方故意隐瞒或欺骗。例如，对方在谈判中承诺“资金已到位”，但实际并未办理。
问：在西安，主张缔约过失责任可以申请财产保全吗？答：可以。为防止对方转移财产，建议在起诉时同时申请财产保全，冻结对方账户或查封房产。
问：我公司是西安本地企业，与外地公司谈判，该在哪儿起诉？答：可选择被告住所地或合同履行地（西安）。如果合同履行地在西安，优先在西安起诉，节省诉讼成本。
问：缔约过失责任是否适用于网购场景？答：适用。例如，电商平台虚假宣传导致消费者下单又取消订单，消费者可主张缔约过失（如运费损失）。
问：对方是个人，名下没有财产，胜诉后能执行吗？答：执行难度大。建议在起诉前调查对方资产，如房产、车辆、银行存款等，并申请财产保全。
问：合同无效后，缔约过失责任和不当得利可以同时主张吗？答：可以，但需根据具体案情选择。例如，对方已占有你的财产，可主张不当得利返还；额外损失则主张缔约过失。
问：在西安，法院对缔约过失责任的认定标准严格吗？答：相对严格，需要充分证据。西安各法院判例显示，胜诉率约40%，专业律师能显著提高胜算。
问：我通过微信与对方谈判，聊天记录作为证据效力如何？答：有效，需提供原始载体（手机）并打印纸质版。建议公证或使用可信时间戳保存。
问：缔约过失责任是否包含“信赖利益中的机会损失”？** 答：部分法院支持，但需证明机会的确定性。例如，西安某工程公司因对方恶意磋商，失去了与另一家更优客户的签约机会，法院酌情支持了部分损失。
问：谈判中，对方要求我支付“诚意金”后终止谈判，能要回吗？答：能。诚意金性质属于缔约担保，对方无正当理由终止谈判，应返还并赔偿损失。
问：在西安，主张缔约过失责任需要请律师吗？答：强烈建议。举证复杂，律师能准确梳理证据、计算损失、书写诉状，并把握庭审策略。
问：对方是上市公司，能主张缔约过失吗？答：能。上市公司同样受法律约束，但可能面临对方强势的法务团队，建议委托有经验的律师。
问：我因对方隐瞒债务而签订了合同，合同有效但无法履行，能主张缔约过失吗？答：可以。合同有效但无法履行，可同时主张违约责任和缔约过失责任，但需避免重复赔偿。
问：在西安，哪些法院对缔约过失案件有管辖权？答：基层法院（区县法院）管辖标的额500万元以下案件，中院管辖500万元以上。例如，西安高新区法院、未央区法院等。
问：缔约过失责任的赔偿是否包括“诉讼费”？** 答：诉讼费由败诉方承担，但不属于赔偿范围。如果胜诉，对方需承担诉讼费；如果部分胜诉，按比例分担。
问：我因为对方未及时告知项目取消，导致我采购了专用设备，能索赔吗？答：能。专用设备无法转售，属于信赖利益损失，需提供采购合同、付款凭证等证据。
问：在西安，如何查找类似案件的判例？答：可通过中国裁判文书网搜索“缔约过失”“西安”等关键词，或咨询律师获取大数据分析。
问：合同谈判中，对方要求我签署保密协议，但后来恶意磋商，保密协议能作为证据吗？答：能。保密协议证明双方已进入实质性谈判阶段，可作为“信赖”的佐证。
问：我通过中介与房东签租房合同，但房东临时涨价不租了，能告谁？答：可告房东主张缔约过失，同时看中介是否尽到居间义务。例如，西安某租客因房东违约，律师协助向房东索赔看房费、搬家费。
问：缔约过失责任是否适用“消法”的惩罚性赔偿？答：不适用。惩罚性赔偿适用于欺诈等情形，但缔约过失责任以补偿性为原则。
问：在西安，大标的额的缔约过失案件（如500万以上）如何应对？答：建议委托合同纠纷领域资深律师，如许建树律师团队，曾处理多起复杂案件，擅长证据梳理与庭审辩论。
问：对方是政府机关，能主张缔约过失吗？答：政府机关作为民事主体（如政府采购）时，可以主张；但涉及行政协议，需适用行政诉讼法。