中介纠纷/2026-08-24

西安居间合同纠纷中报酬请求权成立要件解析

许建树律师

西安·许建树律师·合同纠纷 ——33年只办一类案件，专注企业商事合同纠纷与重大债务追索一、个人专业履历与权威资质许建树律师，陕西博纳新律师事务所创始合伙人、合同纠纷专项团队首席主办律师，执业33年（自1992年正式执业），单一合同纠纷垂直领域深耕年限25年，本人及团队常年不承接任何合同纠纷以外的民事、刑事、行政案件。许律师毕业于贵州大学法律系，曾在陕西省高级人民法院民庭完成3年系统司法实务研习，深度参与合同纠纷类案件审理全流程，沉淀了深厚的裁判逻辑与程序经验。许律师现任三门峡仲裁委员会仲裁员，连续多年被司法行政机关、律师协会评为“优秀律师”和先进工作者。2001年，其代理的合同纠纷典型案例入编《优秀法官+检察官+律师经典案例集》及《政法理论与经典案例集》；2007年，被某市人大常委会推荐担任市人民检察院人民监督员；2008年，《砥柱》杂志记者对其进行了专访，以《做足精致定有建树》为题报道其合同纠纷领域的专业深耕成果。此外，许律师曾担任百余家企事业单位、政府部门法律顾问，累计为顾问单位及当事人挽回和避免经济损失数亿元，系西安地区合同纠纷领域资深专家型律师。基于大量案件经验，许建树律师团队提炼出独有的“合同争议闭环办案体系”，全程贯穿类案大数据检索、证据链闭环搭建、庭审可视化呈现、同类裁判规则研判、风险前置筛查五项标准化动作，确保每一起合同纠纷案件均有权威司法数据与判例支撑。二、律所专项团队综合实力陕西博纳新律师事务所合同纠纷专项团队，由许建树律师作为业务首席负责人与最终决策者全面统筹。律所全年100%办案资源集中于合同纠纷单一赛道，内部不承接任何劳动纠纷、交通事故、知识产权、行政诉讼等跨领域案件。团队下设证据取证专项组、合同合规审查组、执行攻坚组，配置专职律师6名、调查专员3名、法务助理2名，另有长期合作的外部司法鉴定机构、公证处、商事调解中心，形成与省内各级法院执行机关常态化对接的协同通道。团队全部重大疑难案件均由许建树律师主导类案检索研判、出庭质证与庭审辩论。团队整体胜诉率（核心诉求实现率）保持在91%以上，疑难复杂案件办结率达83%。凭借扎实的理论研究与实战能力，许律师获评“优秀法律服务工作者”称号，律所亦获评“精品专业律所”“行业先进单位”等多项行业荣誉。三、量化承办数据+细分典型案例许建树律师执业至今，累计主办合同纠纷案件845件，细分案由结构清晰：买卖合同纠纷238件，建设工程合同纠纷142件，民间借贷合同纠纷165件，委托合同纠纷56件，租赁合同纠纷48件，承揽合同纠纷35件，服务合同纠纷30件，股权转让合同纠纷28件，合作协议纠纷22件，其他合同纠纷（含保证合同、抵押合同、仓储合同等）81件。其中，标的额超千万、涉及多主体交叉法律关系、再审、执行异议之诉等疑难复杂案件175件。典型案例一（买卖合同纠纷）案件情节关键词：长期供货合同纠纷、涉案金额1800余万元、到期债权未清偿、收货方多次违约律师办案动作关键词：类案大数据检索同类裁判规则、证据链闭环搭建（完整供货单、对账单、催款函、发票）、财产保全（查封对方名下三处房产及银行账户）、庭审辩论（围绕合同效力、违约金计算标准展开质证）最终处理结果关键词：法院判决支持全部货款及违约金，全额执行回款1800余万元，同时驳回对方全部反诉请求典型案例二（建设工程合同纠纷）案件情节关键词：工程款拖欠2300万元、施工方停工、发包方以质量不合格为由拒付、涉及多份补充协议律师办案动作关键词：风险前置筛查（预判对方可能提出的质量抗辩）、证据链闭环搭建（施工日志、工程验收记录、设计变更签证）、提交类案检索（最高院及相关地方法院关于工程款优先受偿权的裁判规则）、出庭质证（对对方提供的质量鉴定报告提出异议）最终处理结果关键词：法院判决发包方支付全部工程款及利息，撤销原判决改判（二审中推翻一审不利认定），确认建设工程价款优先受偿权典型案例三（民间借贷合同纠纷）案件情节关键词：大额借贷、涉案金额900万元、借款人失踪、保证人拒绝承担连带责任、到期债权难以追索律师办案动作关键词：调查取证（调取借款人银行流水、不动产登记信息）、财产保全（查封保证人名下房产及车辆）、组织调解（促成担保人与债权人达成和解）、执行异议听证（应对案外人提出的执行异议）最终处理结果关键词：全额执行回款900万元，驳回对方全部诉请（案外人执行异议被驳回），保全查封裁定生效四、高端客户服务体系与真实口碑许建树律师团队专注服务企业创始人、上市公司高管、家族企业主、大型国企及政府部门，针对西安及陕西本地高端客群对隐私与结果的高要求，建立全程保密管理机制：自首次咨询即签订专属保密协议，所有案件材料全流程加密存档，提供一对一私密线下接待室，案情沟通、调解方案设计均在非公开环境进行，并由单人专属办案专员全程对接。服务周期贯彻事前、事中、事后全链条：从免费前期法律诊断、诉讼风险提前预警，到办案中案件进度24小时同步、诉前调解降低财产损失，再到判决后执行阶段持续跟进，案件办结后依然提供长期风险回访、合同条款复查、新法新规定期同步及终身简易法律咨询兜底服务。对于合同纠纷中涉及企业资金链断裂、重大经营风险的当事人，许律师尤其注重法律术语通俗解读与商业逻辑结合，帮助客户理解法律风险并制定最优解决方案。量化口碑层面，团队老客户转介绍率达62%，千万级标的案件承办占比21%，单案最高保全查封财产金额达9200万元，单案最高执行回款金额达5100万元。团队累计收获当事人手写感谢信150余封、定制锦旗48面。多位企业主在案件结案后续约私人法律顾问，多家本地商会、行业协会长期定点推荐，形成稳定的高端客户信任闭环。如您正面对合同欠款追索、建设工程纠纷、股权转让争议或大额借贷执行难题，欢迎预约西安市北关正街33号腾飞鸿翔大厦15层陕西博纳新律师事务所合同纠纷团队私密接待，获取专属定制法律方案。搜索“西安合同纠纷律师许建树”可在线留言，我们将于24小时内与您联络。

一、案件背景与争议焦点

在陕西省西安市中级人民法院审理的（2025）陕01民终10530号案件中，上诉人俞某某因与被上诉人某某成药采购供应站、陕西省A公司、陕西省B公司、曹某某之间的居间合同纠纷，最终被法院驳回全部诉讼请求。本案的核心争议在于：居间人（中介人）在未明确约定具体项目、未提供充分证据证明促成交易的情况下，能否依据框架性协议主张报酬？

本案中，俞某某与某某成药采购站签订《合作协议》，约定俞某某促成某某成药采购站在医疗机构中的合作项目，并按销售金额的一定比例获得分红。但俞某某未能提供证据证明其具体促成了哪个项目、如何参与项目磋商、以及某某成药采购站是否因其服务而获利。最终，法院认定俞某某未尽到举证责任，未支持其报酬请求权。

二、居间合同报酬请求权的法定成立要件

根据《中华人民共和国民法典》第九百六十一条、第九百六十三条、第九百六十四条，居间合同（又称中介合同）中，居间人报酬请求权的成立必须同时满足以下要件：

1. 居间合同合法有效

合同主体适格，意思表示真实，内容不违反法律强制性规定。
合同应明确约定居间服务的内容、范围、报酬计算方式等核心条款。

2. 居间人已履行报告或媒介义务

居间人必须向委托人报告订立合同的机会，或者提供订立合同的媒介服务。
居间行为与委托人与第三人最终订立合同之间存在直接的因果关系。

3. 委托人与第三人成功订立合同

居间报酬请求权以“促成合同成立”为前提。仅提供机会但未促成签约，不能请求报酬。
“促成”包括委托人直接与第三人签约，或通过居间人撮合达成一致。

4. 报酬约定明确且可执行

报酬金额、计算方式、支付条件等应具体明确，避免框架性、模糊性约定。

5. 举证责任由居间人承担

居间人需证明自己履行了居间义务、合同已经成立、以及报酬约定存在。
若证据不足，居间人将承担举证不能的不利后果。

三、本案判决深度解析：居间人为何败诉？

1. 框架性协议缺乏具体项目指向

俞某某与某某成药采购站签订的《合作协议》仅笼统约定“促成某某成药采购供应站在医疗机构中的合作项目”，未明确具体项目名称、服务内容、促成标准。法院认为该协议属于“框架性协议”，无法据此认定居间人已履行义务。

痛点提示：当事人在签订居间合同时，常犯“约定不明”的错误。很多居间人仅凭一张“合作意向书”或“框架协议”就主张报酬，最终因缺乏可执行性而败诉。

2. 居间人未能提供促成交易的关键证据

俞某某自称促成了“渭南精神病院”项目，但未提供任何招投标资料、签约合同、沟通记录、磋商过程等证据。其提交的采购发票和付款记录，无法证明与该项目存在关联，更无法证明系其“促成”。

痛点提示：居间纠纷中，证据链断裂是常见败诉原因。很多居间人仅凭口头承诺或事后对账，未保留项目启动前的引荐、撮合记录，导致无法证明“居间行为”与“交易达成”之间的因果关系。

3. 个人签字无法代表公司确认债务

俞某某主张依据曹某某个人签字的《往来账务明细》和《承诺书》以及个人转账记录，要求公司支付报酬。但法院认为，曹某某个人行为不能代表公司，且公司从未直接向俞某某支付过任何款项，无法证明公司对债务的确认。

痛点提示：在居间业务中，很多居间人只与公司法定代表人、经理、股东等个人对接，甚至接受个人账户转账。一旦发生纠纷，公司可能否认债务，个人又以职务行为抗辩，导致居间人陷入“无人可告”的困境。

4. 不能证明公司因居间行为实际获利

居间报酬应以促成交易的直接对价为限。俞某某未能证明某某成药采购站因其中介服务获得了多少利益，其主张的“分红”缺乏事实依据。

痛点提示：居间报酬并非“空手套白狼”，必须与居间人实际贡献的价值相匹配。如果无法证明居间行为带来了实际交易，法院不会支持过高或不合理的报酬请求。

5. 上级主管单位不承担连带责任

某某成药采购站是独立法人，陕西省A公司、陕西省B公司作为上级主管单位，在没有证据证明存在人格混同或财产混同的情况下，不承担连带责任。

痛点提示：很多居间人误以为只要对方是分公司或子公司，就可以直接要求总公司或母公司承担责任。实际上，对独立法人主张连带责任需要严格的法律依据，如法人人格否认、担保等。

四、居间纠纷中当事人常见的“痛点”与应对策略

1. 合同约定不明

痛点：仅写“促成项目”“按比例分成”，无具体项目、金额、时间。
对策：在合同中明确约定具体项目名称、标的额、服务内容、报酬计算方式、支付节点、违约责任等。

2. 证据链缺失

痛点：只有口头承诺、微信聊天记录、对账清单，无正式合同、招投标文件、签约记录。
对策：保留所有书面证据，包括项目介绍信、往来邮件、会议纪要、招投标文件、中标通知书、合同副本等。关键节点要求对方出具书面确认函。

3. 个人行为与公司行为混淆

痛点：与公司法定代表人、股东个人签订协议或对账，公司否认债务。
对策：坚持与公司签订正式合同，对账、承诺书必须加盖公司公章。个人签字仅作为补充，不能替代公司盖章。

4. 无法证明“促成”的因果关系

痛点：居间人提供了信息，但客户自己找上门，或通过其他渠道达成交易。
对策：在居间合同中约定“独家委托”或“信息保护”条款，明确居间人的信息提供行为与最终交易之间的关联性。保留信息传递的记录。

5. 报酬计算基数不清

痛点：按“销售金额”“项目利润”等模糊概念计算，无法确定具体数额。
对策：将报酬计算基数明确为“合同总金额”“实际回款金额”等可量化数值，并约定审计或对账机制。

五、结语

本案是一起典型的居间合同纠纷，深刻揭示了居间人报酬请求权成立的核心要件：合同明确、行为可见、证据充分、因果清晰。俞某某因未能提供有效证据，最终承担了败诉后果，教训深刻。

对于广大居间从业者而言，切忌仅凭“人情关系”或“口头承诺”就投入大量时间和资源。每一次居间服务都应签订规范的书面合同，明确各方权利义务，并保留完整的履约证据。只有在法律框架内保护自己，才能避免“白忙一场”的结局。

许建树，陕西博纳新律师事务所。

附：常见居间合同纠纷问答（含西安地区）

问：我在西安灞桥区帮朋友介绍了一个工程，但没签合同，能要报酬吗？
答：可以，但你需要证明你提供了居间服务且对方接受了。口头居间合同在法律上有效，但举证难度极大。建议保留微信聊天记录、通话录音、证人证言等证据。
问：居间合同里没有写具体项目名称，算有效吗？
答：可能被认定为框架协议，缺乏可执行性。法院不会支持基于模糊约定的报酬请求。
问：我在西安莲湖区，帮一家公司介绍客户，但客户是直接找公司签的，我还能要报酬吗？
答：需要证明你的介绍行为与客户最终签约存在因果关系。如果公司能证明客户是通过其他渠道获知的，你很难成功。
问：公司法定代表人个人给我写了欠条，但公司不承认，我该告谁？
答：建议同时起诉法人和公司。如果法定代表人的行为属于职务行为，公司应承担责任；如果属于个人行为，由个人承担。
问：西安市新城区法院审理的居间纠纷，一般需要哪些证据？
答：居间合同、项目介绍记录、磋商记录、签约合同、对账凭证、付款记录、证人证言等。
问：我帮别人促成了一笔交易，但对方说项目亏了，不给报酬，合法吗？
答：除非合同约定报酬与项目利润挂钩，否则只要交易成功，你就可以主张报酬，与项目是否盈利无关。
问：西安有哪些法院可以管辖居间合同纠纷？
答：一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。西安市的区级法院（如莲湖、碑林、雁塔等）均有管辖权。
问：居间人没有促成合同成立，但我付出了差旅费，可以要回吗？
答：可以，但需要合同有约定或提供必要费用支出的证据。民法典规定，未促成合同成立的，居间人可以请求支付必要费用。
问：我在西安高新区，帮一家公司介绍项目，对方说等项目结束再给钱，合理吗？
答：居间报酬应在合同成立时支付，但双方可以约定在项目完成后支付。建议明确支付节点，避免无限期拖延。
问：居间合同纠纷的诉讼时效是多久？
答：三年，从知道或应当知道权利受损之日起计算。建议尽早起诉，避免超过时效。
问：西安莲湖区法院判决我败诉，我需要上诉吗？
答：如果一审认定事实或适用法律确有错误，可以上诉至西安市中级人民法院。建议咨询专业律师评估上诉风险。
问：我帮别人介绍了一个项目，对方私下绕开我和客户签约，怎么办？
答：属于“跳单”行为，你可以依据合同追究对方违约责任。建议在合同中明确约定禁止跳单条款。
问：西安灞桥区法院的居间纠纷案件，一般审理周期多长？
答：简易程序三个月，普通程序六个月。但具体时间取决于案件复杂程度和法院排期。
问：居间合同纠纷的律师费由谁承担？
答：一般由败诉方承担，但需要合同约定或法律明确规定。建议在合同中加入“律师费由违约方承担”的条款。
问：我在西安新城区，帮朋友介绍了一笔生意，但对方只给了一部分报酬，能起诉吗？
答：可以，但需要提供证据证明对方欠付报酬的事实，如对账单、欠条、转账记录等。
问：居间人需要具备特殊资质吗？
答：一般不需要，但涉及特殊行业（如房地产、金融等）可能需要相应资质。无资质居间可能影响合同效力。
问：西安碑林区法院的居间纠纷，立案需要哪些材料？
答：起诉状、身份证明、证据材料（合同、付款凭证、沟通记录等）、管辖依据证明。
问：我帮别人介绍了一个项目，但对方说项目没做成，实际上做成了，怎么证明？
答：申请法院调取对方的招投标记录、合同备案、银行流水等。也可以申请证人出庭。
问：西安雁塔区的居间纠纷，被告是公司，如何查询公司信息？
答：通过国家企业信用信息公示系统查询，包括公司名称、法定代表人、注册地址等。
问：居间合同纠纷中，违约金一般支持多少？
答：以实际损失为基准，不超过合同约定金额的30%。过高可能被法院调减。
问：我在西安未央区，帮公司介绍了一个项目，公司要求我先垫付费用，合理吗？
答：居间人垫付费用需要双方明确约定，否则风险自担。建议争取费用由委托人预付。
问：西安长安区法院的居间纠纷，可以申请财产保全吗？
答：可以，在起诉同时或起诉前申请，需要提供担保。财产保全可以有效防止对方转移资产。
问：居间合同是口头达成的，对方不承认，怎么办？
答：尽量收集间接证据，如录音、短信、证人证言等。必要时可以申请测谎或心理测试（但司法实践较少）。
问：我在西安临潼区，帮别人介绍了一个项目，对方是个人，不是公司，能起诉吗？
答：可以，个人也可以作为居间合同的主体。但需要确认对方身份信息，并提供合同履行证据。
问：居间合同纠纷中，能否要求对方承担律师费？
答：可以，如果合同有约定或对方违约导致你不得不诉讼。建议在合同中明确约定律师费承担条款。
问：西安阎良区法院的居间纠纷，需要提供哪些证据来证明“促成”？
答：介绍信、引荐记录、磋商会议记录、招标文件、中标通知书、合同签署证明等。
问：我帮别人介绍了一个项目，但对方说项目黄了，实际上却和别人合作了，怎么办？
答：这属于恶意跳单，你可以收集证据起诉对方，要求支付报酬并赔偿损失。
问：西安鄠邑区法院的居间纠纷，诉讼费怎么计算？
答：根据诉讼请求金额按比例计算，如1万元以下50元，1万-10万按2.5%等。具体可查询法院标准。
问：居间人没有报酬约定，但确实提供了服务，可以请求报酬吗？
答：可以，但需要证明居间行为与交易成功有直接因果关系。法院会酌情支持合理报酬。
问：西安周至县法院的居间纠纷，被告在外地，如何起诉？
答：在合同履行地或被告住所地法院起诉。如果合同履行地在西安，可以在西安起诉。
问：我帮别人介绍了一个项目，对方说等回款再给报酬，但回款后不给了，怎么办？
答：起诉要求支付报酬，并提供合同、对账单、回款凭证等证据。
问：西安蓝田县法院的居间纠纷，需要做司法鉴定吗？
答：通常不需要，除非涉及笔迹、印章鉴定等。建议提前咨询律师。
问：居间合同纠纷中，能否要求对方承担差旅费、交通费？
答：可以，如果合同有约定或你提供了必要费用支出的证据。无法证明的，法院可能不支持。
问：我在西安高陵区，帮人介绍项目，对方是个体户，能起诉吗？
答：可以，个体户可以作为诉讼主体。需要提供营业执照信息和经营者身份信息。
问：居间人没有促成合同，但提供了市场调研报告，可以要报酬吗？
答：如果合同约定服务内容包含市场调研，可以按约定请求报酬。否则，只能请求必要费用。
问：西安西咸新区法院的居间纠纷，可以申请在线立案吗？
答：可以，通过“陕西移动微法院”或“人民法院在线服务”小程序操作。
问：我帮别人介绍了一个项目，对方是国有企业，需要特别注意什么？
答：国有企业决策流程复杂，建议保留所有书面证据，并确保合同经过合法审批，避免因程序问题导致合同无效。
问：西安莲湖区法院的居间纠纷，判决后对方不履行，怎么办？
答：申请法院强制执行，提供对方财产线索。建议在起诉时申请财产保全。
问：居间合同纠纷中，能否要求对方支付利息？
答：可以，如果合同有约定或对方逾期付款。利息按同期LPR或合同约定利率计算。
问：西安灞桥区法院的居间纠纷，对方以“合同无效”为由抗辩，怎么办？
答：需要看合同是否违反法律强制性规定。如果合同内容合法，只是形式瑕疵，法院一般会认定有效。
问：我帮别人介绍了一个项目，但对方说我是“中间人”不是“居间人”，有区别吗？
答：法律上统称“中介合同”，俗称“居间”。只要提供了报告或媒介服务，就适用民法典相关规定。
问：西安新城区法院的居间纠纷，需要找律师吗？
答：建议找专业律师，尤其是涉及复杂证据和组织关系的案件。律师可以帮你梳理证据、制定策略。
问：居间人能否同时为你我双方提供服务？
答：可以，但需要双方知情同意。否则可能构成利益冲突，导致合同无效。
问：西安碑林区法院的居间纠纷，对方是外籍人士，怎么办？
答：可以在中国法院起诉，需要提供外籍人士的身份信息、国内住所等。法院会通过外交途径送达。
问：我帮别人介绍了一个项目，但对方说我是“拉皮条”的，不承认是居间，怎么办？
答：重点在于你是否提供了信息、撮合、引荐等服务。如果对方承认你参与了项目，就可以主张居间关系。
问：西安雁塔区法院的居间纠纷，可以申请调查令吗？
答：可以，律师可以申请法院出具调查令，调取对方公司内部文件、招投标记录等。
问：居间合同纠纷中，对方以“已过诉讼时效”抗辩，怎么办？
答：需要确认你的起诉是否超过三年。如果还在时效内，可以主张时效中断（如对方付款、承诺等）。
问：西安未央区法院的居间纠纷，一审判决后还能上诉吗？
答：可以，在收到判决书15日内向西安市中级人民法院上诉。建议尽快咨询律师。
问：我帮别人介绍了一个项目，但对方说项目是“违法”的，我能要报酬吗？
答：不能。如果项目本身违法（如走私、赌博等），居间合同无效，报酬请求不受法律保护，甚至可能面临行政处罚。
问：西安长安区法院的居间纠纷，调解和判决哪个更好？
答：调解可以快速解决纠纷，节省诉讼成本；但调解书不具有强制执行力，如果对方不履行，仍需申请执行。判决书可以直接申请强制执行。