买卖合同/2026-08-31

南京试用期届满沉默不语，试用买卖合同是否成立？

汤井保律师

汤律师 | 江苏华域融和律师事务所高级合伙人核心领域：核心领域：工程类纠纷 | 借款合同纠纷 | 劳动合同纠纷| 不良资产处置| 重大商事法律服务 | 股权投资基金 | 跨境投融资 | 金融合规 | 政企协同法律服务汤律师执业年限15年，现任江苏华域融和律师事务所律师、高级合伙人，拥有十五年资本市场与重大商事领域复合型执业经验，长期深耕股权投资基金、跨境投融资、复杂商事法律业务，重点深耕金融不良资产处置领域，同时精研工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等民商事争议解决领域，兼具深厚的法律专业功底、精准的产业理解能力与丰富的争议解决实战经验。执业以来，持续为文创、新药研发、CRO、医疗健康管理、医疗大数据、智能建造、TMT、人工智能等前沿行业的基金机构与成长型企业，提供全周期、一体化的专业法律服务；为政府平台、国有企业、跨国企业及各类金融机构提供常年法律顾问及专项法律支持，在金融监管合规、外商投资准入、数据治理、知识产权商业化、国企改革、金融不良资产处置及工程类、借款合同、劳动合同等重大民商事争议解决方向积累了丰富的实务经验，成功办理相关纠纷案件百余件，有效维护当事人合法权益。金融不良资产处置专项法律服务汤律师为全国性股份制商业银行、本地城商行、本土农商行、国有控股银行等多家合作银行提供专属不良资产处置法律服务，累计为合作银行处理各类不良资产处置项目逾10起，具备丰富的实操经验与成熟的定制化解决方案，核心提供不良资产处置全链条法律服务，同时结合十余年银行信贷业务风控经验，实现“风险防控+不良化解”全链路法律服务，精准匹配合作银行资产质量管理与不良资产处置核心需求。全链条法律服务内容 1.前期尽职调查：开展权属核查、担保效力认定、资产现状调查等工作，出具专业法律意见书，为处置工作奠定法律基础； 2.中期方案拟定：针对不良资产包转让、单户资产清收、债转股、抵债资产处置等不同需求，拟定定制化法律处置方案，论证方案商业可行性与法律合规性； 3.后期风险把控：全程把控债权转让、资产交割等交易全环节法律风险，拟定全套相关法律文书；同时代理不良资产处置中的诉讼、仲裁、执行案件，推动债权高效清收。源头风险防控结合银行信贷业务风控经验，为合作银行提供不良资产源头防控、信贷投放风险前置核查服务，从源头降低不良资产产生概率，实现不良资产“事前防控、事中应对、事后化解”的全流程法律保障。民商事争议解决与常年法律顾问服务汤律师累计为数十家中央及地方金融机构、大型国企、外资企业及政府功能平台提供常年法律顾问或专项法律支持，深耕工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等核心争议领域，结合产业背景与法律实务，为当事人制定高效、务实的解决方案，办理金融类、涉外类、建设工程类、合同类、劳动类等重大民商事争议案件百余件，核心服务客户涵盖：前沿行业全周期法律服务案例汤律师聚焦前沿产业发展需求，为多家企业及基金机构提供关键阶段法律支持，代表性服务成果包括： 1.主导创新药企红筹架构搭建，提供港股上市前期全流程法律支持； 2.为北京科技企业、上海医疗健康企业、医疗健康品牌企业等主体设计股权融资交易方案，全程参与交割执行及投后治理体系搭建； 3.担任大型医疗集团对外投资决策委员会委员，参与企业重大并购与战略投资项目法律研判及方案设计； 4.作为核心法律顾问，为长三角区域多家市场化基金管理人、境外私募基金等机构提供全流程法律服务。社会职务与社会责任汤律师现任共青团主流报刊杂志社法律顾问，始终秉持法律人专业素养与社会责任，积极参与公益法律事务，为企业及劳动者提供专业法律指导，以专业法律服务助力社会法治建设。

在商业交易与日常消费中，试用买卖是一种常见的交易模式。消费者或采购方先试用产品，再决定是否购买。然而，当试用期届满，一方既未明确表示购买，也未作出拒绝的意思表示，而是选择“沉默”，此时买卖合同的效力该如何认定？这不仅关乎当事人的切身利益，也困扰着许多经营者与消费者。本文将通过一则真实的法院判决，以案说法，深度解析“试用期届满沉默效力”这一法律问题。

一、案情回顾：试用期满，一纸诉状对簿公堂

在某市经营电子设备的个体工商户张*（化名）与某科技公司（以下简称“某公司”）之间，发生了一起因试用买卖引发的纠纷。

2021年，张因业务需要，看中了某公司代理销售的一款新型智能设备。双方经协商，口头约定由张先行试用该设备一个月，试用期满后再决定是否购买。随后，某公司将设备交付给张*使用。

一个月试用期很快过去。在此期间，某公司多次通过微信、电话等方式询问张是否愿意购买该设备，但张均未给予明确答复。试用期届满后，某公司见张既未表示购买，也未提出退货，便向其发出了正式的《催款函》，要求张支付设备货款。张则认为，自己并未明确表示同意购买，试用期届满沉默不应视为购买，双方之间的买卖合同并未成立，故拒绝付款。双方协商未果，某公司将张诉至法院，要求其支付货款。

二、判决结果：沉默视为购买，合同成立

法院经审理后认为，本案的争议焦点在于：试用期届满后，买受人张*的沉默行为是否能被认定为同意购买。

根据《中华人民共和国民法典》第六百三十八条第一款之规定：“试用买卖的买受人在试用期内可以购买标的物，也可以拒绝购买。试用期限届满，买受人对是否购买标的物未作表示的，视为购买。”

本案中，双方约定了一个月的试用期。该期限届满后，张未向某公司作出是否购买的意思表示，亦未在合理期限内提出拒绝购买或返还设备。依据上述法律规定，张的沉默行为应被“视为购买”。因此，法院认定双方之间的买卖合同关系成立，判决张*向某公司支付相应货款及逾期付款利息。

三、法律解析：何为“视为购买”？

本案是适用《民法典》关于试用买卖中“沉默效力”规定的典型案例。判决的核心在于对“试用期届满，买受人未作表示”这一法律事实的评价。

在法律上，当事人的意思表示是民事法律行为成立的基础。通常情况下，沉默不能视为意思表示。但法律也有例外规定，即在特定情形下，沉默被法律拟制为具有特定的意思表示效力。

《民法典》第六百三十八条第一款正是这种例外情形。该条款为试用买卖的买受人设定了“作为义务”，即在试用期届满时，若决定不购买，必须作出明确的拒绝表示。如果未作任何表示，法律则推定其有购买的意愿。这并非对买受人真实意图的猜测，而是基于交易效率与诚信原则的考量：试用期间，买受人已充分了解标的物的性能与品质，若其不表态，将导致出卖人的资金长期被占用，交易关系悬而未决，有违公平。

1. 适用“视为购买”规则的构成要件

并非所有“试用”后的沉默都会产生购买的法律后果，必须满足以下要件：

存在合法有效的试用买卖合同：双方就试用标的物、试用期限等达成合意，合同已成立并生效。
试用期限已经届满：约定的试用期已到，或未约定时，依《民法典》第六百三十一条确定的合理期限已至。
买受人未作任何表示：既未表示“购买”，也未表示“拒绝购买”。这种沉默可能表现为消极不作为，如本案中的张*，不接电话、不回信息，也未退货。
出卖人不存在欺诈、胁迫等行为：买受人的沉默须是其自由意志下的状态。

2. 与“试用期间标的物受损”的责任区分

实践中，当事人常混淆“视为购买”与“试用期内的风险承担”。本案中，张若在试用期内发现设备存在质量问题，可依照《民法典》第六百三十九条关于“试用买卖的标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担”的规定处理。但张的诉求是认为合同不成立，这与其在试用期内是否妥善保管设备是两个独立的法律问题。若试用期届满后，张未能证明设备存在质量瑕疵，则其沉默即触发“视为购买”的效力。同时，《民法典》第六百三十九条也规定，在试用期内，若买受人已履行了通知义务或标的物已交付，风险则由买受人承担。但本案中，张并未提出此类抗辩。

3. 实务中的延伸：沉默行为的具体表现

“未作表示”在司法实践中表现形式多样，除本案中完全不回应外，还包括：

继续占有并使用标的物：试用期届满后，仍持续使用设备，未与出卖人联系退货。
部分付款：在试用期届满后，向出卖人支付了部分款项，但未明确说明是购买货款还是其他费用。
进行与所有权相关的处分行为：如将设备转卖、出租给第三人。

这些行为虽然表面上不是明确的口头或书面“购买”意思表示，但结合具体情境，法院通常也会认定其具有“购买”的默示意思。因此，买受人在试用期届满后，应审慎处理与标的物相关的任何行为，避免因不当行为被推定为购买。

四、律师提醒：企业与消费者应当注意的“沉默陷阱”

本案例对于企业经营者、个体工商户及普通消费者具有重要的警示意义：

对出卖人（企业）而言：
- 完善合同条款：在试用买卖合同中，明确约定试用期起止时间、试用期满后的处理方式（如未表态视为购买）以及买受人的通知义务。
- 保留沟通证据：试用期内及届满后，通过微信、短信、邮件等书面形式与买受人沟通，并保存好送达凭证，以证明自己已尽到通知与催告义务，避免因举证困难导致败诉。
- 及时行使权利：若买受人沉默，出卖人应及时发送正式的书面《催告函》或《律师函》，设定合理期限，要求其明确表态或付款，切勿消极等待。
对买受人（消费者/采购方）而言：
- 审慎选择试用：只有在对产品有真实购买意向时才选择试用模式。
- 明确表达意向：在试用期届满前，务必以书面形式（如邮件、微信文字记录）向出卖人明确表达“购买”或“拒绝购买”的意愿。切勿抱有任何侥幸心理，认为“不表态就没事”。
- 妥善保管证据：若决定不购买，应保存好提出拒绝的沟通记录，以及在试用期内发现产品问题并及时通知对方的证据。
- 切勿随意处分：试用期届满后，未经出卖人同意，切勿继续占有、使用、转卖或处置标的物，否则极易被认定为“默示购买”。

五、结语：法律不保护躺在权利上睡觉的人

“试用期届满沉默视为购买”这一规则，旨在平衡买卖双方的利益，鼓励市场主体积极、诚信地行使权利，避免经济活动陷入无休止的悬而未决状态。它提醒所有市场参与者，在享受法律赋予的试用权利时，也要注意义务的边界。沉默，在特定法律语境下，同样会引发法律后果。

企业在签订试用合同时，应注重条款的周延性；消费者在享受试用体验时，也应增强契约意识。当纠纷发生时，应当积极应对，或寻求专业律师的帮助，或依据法律规定及时作出明确的意思表示。唯有如此，才能真正实现“物尽其用，货畅其流”，维护健康的交易秩序。

附：相关法律条文

《中华人民共和国民法典》第六百三十八条：试用买卖的买受人在试用期内可以购买标的物，也可以拒绝购买。试用期限届满，买受人对是否购买标的物未作表示的，视为购买。
《中华人民共和国民法典》第六百三十一条：试用买卖的当事人可以约定标的物的试用期限。对试用期限没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，由出卖人确定。
《中华人民共和国民法典》第六百三十九条：试用买卖的标的物毁损、灭失的风险自试用期限届满时起由买受人承担。

问答环节

问：在南京鼓楼区，试用期过了，我没说要买，卖家却起诉我付款，法院会怎么判？
- 答：根据《民法典》规定，试用期届满您未作表示，视为购买。若无其他抗辩理由，法院通常会支持卖家的付款请求。
问：我在试用一台机器，但试用期内发现机器有故障，我该怎么办？
- 答：应立即书面通知出卖人，保留好故障证据，并明确表示拒绝购买或要求更换。试用期内标的物风险由出卖人承担。
问：试用期没约定具体时间，默认算多久？
- 答：依据《民法典》规定，试用期没有约定或约定不明，由出卖人确定。您需要留意出卖人单方通知的期限。
问：试用期结束一周后我才说不买了，还算数吗？
- 答：若试用期已届满，您未表示购买，法律上已视为购买。事后反悔拒绝购买，构成违约，需承担相应责任。
问：在苏州，试用期满后我继续使用设备，但并未付款，能否认定我同意购买？
- 答：能。继续占有、使用试用物且不归还，属于典型的默示购买行为，法院会认定为合同成立。
问：试用期内卖家把设备拿回去了，还用我给钱吗？
- 答：不需要。若出卖人在试用期内取回标的物，视为其不同意或中止试用，买卖关系自然不成立。
问：我微信跟卖家说“再等等”，算不算“未作表示”？
- 答：这句话本身不是“购买”或“拒绝”的明确意思，但在试用期届满后，若后续再无任何回应，仍可能被认定为“未作表示”。
问：在无锡，口头约定的试用期有法律效力吗？
- 答：有。法律并未强制要求试用期必须书面约定。只要能证明双方达成合意，口头约定有效。
问：试用期届满后，卖家给我寄了《催款函》，我没理会，后果严重吗？
- 答：您的不理会，在法律上会被视为对“视为购买”状态的默认，卖家可凭此证据起诉，您可能面临败诉风险。
问：我是卖家，客户试用期结束不表态，我除了起诉还有什么办法？
- 答：可以发书面律师函催告，明确要求其在限期内答复，若逾期未答复，则视为同意购买。这有助于固定证据。
问：试用期内我操作失误把设备弄坏了，要赔吗？
- 答：试用期内标的物毁损风险由出卖人承担，但若您存在故意或重大过失，出卖人可要求您承担损害赔偿责任。
问：在常州，试用期届满后，我把设备退还给了卖家，但卖家拒收，算谁的责任？
- 答：您作为买受人，若能证明已积极履行退货义务，而卖家无故拒收，则视为您已作出拒绝购买的意思表示，合同不成立。
问：试用期届满，我付了一半货款，算同意购买了吗？
- 答：通常视为同意购买。部分付款行为表明您愿意承担付款义务，是购买意愿的有力佐证。
问：试用期内卖家明确表示不再让我试用，但试用期还没到，我能主张权利吗？
- 答：可以。出卖人单方终止试用，侵害了您的试用权，您可以要求其承担违约责任。
问：我在扬州，试用期届满后第30天才提出退货，可以吗？
- 答：不可以。试用期届满即进入“视为购买”状态，您已失去无理由退货的权利。
问：试用产品时，卖家要求先交定金，若我不买了，定金能退吗？
- 答：若定金性质为“立约定金”，因您的原因导致未能订立正式买卖合同，定金通常不予退还。
问：试用期届满，若我因不可抗力无法联系卖家，导致无法表态，法院会怎么认定？
- 答：不可抗力需在诉讼中主张。若能证明您确因客观阻碍无法表态，可能会影响“视为购买”的认定。
问：在镇江，试用买卖中，卖家隐瞒了产品重大瑕疵，我试用后沉默了，还要付钱吗？
- 答：若您能举证证明产品存在瑕疵，可主张欺诈或质量不符合约定，要求减少价款、解除合同或赔偿损失。
问：试用期届满未表示，但产品在试用时已经被我卖了，这有什么后果？
- 答：您未经许可处分标的物，构成了无权处分，同时也触发了“视为购买”的条款，需立即支付货款并赔偿损失。
问：试用买卖合同纠纷的诉讼时效是多久？
- 答：诉讼时效通常为三年。从您知道或应当知道权利被侵害之日（如应付货款日）起算。
问：在泰州，如果卖家起诉我，我能否以合同未成立为由反诉其侵权？
- 答：若合同未成立且您已及时退还设备，而卖家仍强行占有您的财产，您可以反诉其返还财产或赔偿损失。
问：试用期届满后，卖家直接从我账户划款，合法吗？
- 答：未经您明确授权，直接划款属于侵权行为。即便您被认定为“视为购买”，货款也应由您主动支付，而非对方私自扣划。
问：我是个体户，在南京秦淮区，试用期满后，我用设备生产了产品，这算购买吗？
- 答：算。您将设备用于生产经营并获取收益，是典型的“使用”，结合您的试用行为，足以认定您已同意购买。
问：试用期届满后，我要求卖家来取回设备，但他一直不来，后来设备被盗，谁负责？
- 答：试用期满，您未表示购买，已视为购买，风险已转移给您。设备失窃的损失需由您承担。
问：试用期内，产品有瑕疵，但卖家拒绝承认，我可以拒付货款吗？
- 答：可以拒付，但需注意固定证据，如第三方检测报告。若无法证明瑕疵，您拒付可能构成违约。
问：在徐州，试用期届满后，我口头打电话告诉卖家不买了，有录音，有效吗？
- 答：有效。口头意思表示同样具有法律效力，录音可以作为您明确拒绝购买的证据。
问：试用期届满后，我又要求试用另一台新设备，这算新的试用吗？
- 答：若双方重新达成了新的试用合意，则成立新的试用合同。否则，原合同已因“视为购买”而成立。
问：试用买卖合同中，能否约定“试用期内标的物毁损由买受人承担”？
- 答：可以。该约定属于双方真实意思表示，只要不违反法律强制性规定，即为有效。
问：在连云港，试用期届满后，我与卖家协商延期付款，是否影响合同成立？
- 答：不影响。合同已成立，延期付款只是对履行期限的变更，属于债权债务关系的调整。
问：法院判决书上网后，我发现判决有误，该如何救济？
- 答：可法定期限内向上一级法院申请再审。若判决已生效，也可向检察院申请抗诉。
问：试用期届满后，我明确说“我不想要了”，但卖家说太迟了，我该怎么办？
- 答：您需要证明您在试用期届满前作出了明确的拒绝表示。若证据不足，法院可能认定您的拒绝无效，视为购买。
问：在淮安，试用购买设备，卖家未交付发票，我能否以此拒付货款？
- 答：不能。发票开具义务与货款支付义务是独立义务。您不能以未收到发票为由，拒付已到期的货款。
问：试用期届满后，我能以“试用期内没看仔细”为由主张撤销合同吗？
- 答：若您在试用期内有充分的时间和机会查验，且不存在欺诈、胁迫等情形，法院一般不支持撤销。
问：卖家在试用期内将设备出租给第三人，我是否还能主张购买？
- 答：可以。出卖人在试用期内将标的物出租给第三人，侵犯了您作为买受人的期待权，您可以要求其承担违约责任。
问：在盐城，试用期届满未表态，但卖家已把设备抵押给银行，我该如何维权？
- 答：您可依据“视为购买”的法律事实，主张设备所有权归您，并要求卖家解除抵押或赔偿损失。
问：试用买卖合同纠纷中，买卖合同成立的时间是何时？
- 答：自试用期届满之日起，若您沉默未表示拒绝，合同即告成立。
问：我是卖家，在南京，客户试用期届满后未表态，我可以直接申请法院强制执行吗？
- 答：不可以。您需要先起诉，待法院判决生效后，方可申请强制执行。
问：试用期届满后，我发短信告诉卖家“机器不错，但价格太贵”，算购买吗？
- 答：这句话透露了您的购买意向，但附带条件。若您未能在协商一致的价格上达成合意，则可能不视为购买。
问：试用期届满后，我把设备放在仓库里未使用，也没联系卖家，算购买吗？
- 答：算。占有标的物且未作拒绝表示，已构成法律上的“视为购买”。您未使用并不影响该认定。
问：在宿迁，试用期届满后，卖家拒收我退回的货物，导致货物因暴雨受潮，谁来承担责任？
- 答：您已履行退货义务，卖家拒收构成受领迟延，风险应由出卖人承担。您无需赔偿。
问：试用买卖合同诉讼中，我作为买受人，如何举证自己已明确拒绝？
- 答：您需提供通话录音、聊天记录、邮件等能证明在试用期内或届满时，您已明确表达“不购买”的书面或电子证据。
问：试用期届满后，我发现标的物有严重质量问题，还能退货吗？
- 答：若质量问题属于隐蔽瑕疵，您在合理期间内提出异议，可以主张解除合同或要求减少价款。但需注意诉讼时效。
问：在南京，试用期届满未表态，卖家请律师发了律师函，我该怎么办？
- 答：应高度重视。建议咨询律师，判断是否构成“视为购买”的情形，并决定是付款或收集反驳证据。
问：我是公司，与客户签订试用合同，但试用期届满后，客户未表态，我会计上如何处理？
- 答：应在试用期届满时确认销售收入，并结转成本。这并不影响法律上“视为购买”的认定。
问：试用期届满后，我承诺会付款，但后来又反悔，法院会怎么判？
- 答：您的承诺属于事后追认，合同成立且有效。反悔行为构成违约，法院会判令您继续履行付款义务。
问：在苏州工业园区，试用期届满后，客户未表态，我发货时未附说明书，他以此为由拒付，合理吗？
- 答：不合理。说明书属从给付义务。若其已试用一个月，足以了解产品性能，不能以此作为拒绝付款的充分理由。
问：试用期满，我要求卖家开具增值税专用发票，但卖家要求我先付款，这有冲突吗？
- 答：不冲突。先履行抗辩权需合同有明确先后履行顺序。若无约定，付款和开票应同时履行。
问：试用期届满后，我因个人原因出国三个月，未与卖家联系，回国后卖家起诉我，我还有胜诉可能吗？
- 答：您出国的事实不能成为“未作表示”的合理抗辩理由，诉讼时效已过。若无其他有力证据，您败诉风险较高。
问：在徐州，试用买卖合同纠纷，案件受理费是多少？
- 答：案件受理费根据诉讼标的额按比例收取，具体可查询《诉讼费用交纳办法》。
问：试用期届满未表态，卖家起诉我，我需承担哪些诉讼费用？
- 答：若您败诉，需承担案件受理费。若申请保全等，还需承担保全费等。