在买卖合同纠纷中，试用期条款是常见但易被忽视的环节。许多出卖人（卖方）在试用买卖中未能充分履行“提示义务”，导致买受人（买方）的试用表示被认定为无效，进而引发货款支付、违约责任等连锁争议。本文结合真实案例，深入剖析这一法律风险，并提供实务操作指南，帮助当事人规避陷阱、维护权益。

一、什么是试用期提示义务？法律如何规定？

根据《民法典》第637条，试用买卖的当事人可以约定标的物的试用期限。对试用期限没有约定或者约定不明确，依据本法第510条的规定仍不能确定的，由出卖人确定。第638条规定，试用买卖的买受人在试用期内可以购买标的物，也可以拒绝购买。试用期限届满，买受人对是否购买未作表示的，视为购买。

但实践中，出卖人常犯的错误是：未明确向买受人告知试用期起止时间、试用表示方式（如“沉默视为同意”）、拒绝购买的法律后果等。若出卖人未履行“提示义务”，导致买受人未能及时作出有效表示，法院可能认定买受人的表示无效，或视为未达成试用合意，从而推翻原合同效力。

二、案例回放：法院如何认定“未履行提示义务”？

【虚构案例，基于实务总结】

案号：（2022）苏01民终XXXX号（参考南京市中级人民法院类似判例）

案情简介： 2021年3月，南京某贸易公司（出卖人，以下简称“贸易公司”）与无锡某制造企业（买受人，以下简称“制造企业”）签订《设备试用买卖合同》，约定贸易公司向制造企业提供一台自动化设备供试用，试用期30天，试用期满后制造企业若未提出异议，则视为同意购买，设备价款50万元。合同未明确试用期起算点，也未告知买受人“不提出异议即视为购买”的后果。

试用期开始后，制造企业将设备投入生产，但因设备频繁故障，生产部门未及时向管理层反馈。试用期满后第31天，贸易公司要求制造企业支付货款，制造企业以“设备存在质量问题，不符合试用目的”为由拒绝购买。贸易公司遂向南京市鼓楼区人民法院起诉，主张制造企业应视为同意购买并支付货款。

法院判决： 一审法院认为，贸易公司作为出卖人，未在合同中明确提示试用期起算点，也未在试用期内以合理方式提醒买受人“试用期满后沉默即视为同意”，导致制造企业未能充分理解试用表示的法律后果。根据《民法典》第638条，买受人试用期限届满未作表示的，视为购买，但该“视为购买”条款属于格式条款，出卖人应尽到提示说明义务。贸易公司未履行该义务，该条款对制造企业不发生效力。最终，法院认定制造企业未作出有效购买表示，试用买卖关系不成立，贸易公司无权要求支付货款。

二审：南京市中级人民法院维持原判，并指出“出卖人未履行试用期提示义务，导致买受人未能作出真实意思表示，相关合同条款无效”。

三、未履行提示义务的常见痛点与风险细节

1. 试用期起止时间模糊：合同仅写“试用期30天”，未明确起算日（如“自设备交付之日起”），导致买受人难以判断何时届满。
2. “沉默视为同意”条款未经明示：很多合同将“试用期满未提出异议即视为购买”隐藏在大量条款中，未单独加粗、提示，极易被认定为无效格式条款。
3. 未留存履行提示义务的证据：出卖人是否通过微信、邮件、短信等方式向买受人发送了试用期提醒？若仅有合同内容，法院可能认定提示不充分。
4. 买受人内部管理混乱：如案例中，试用设备由生产部门使用，但管理人员未及时反馈，导致错过异议期。法院会考量出卖人是否尽到合理提醒义务。
5. 质量标准争议：买受人以“质量问题”拒绝购买，但出卖人可能主张“试用期已过，视为合格”。若未履行提示义务，法院会支持买受人抗辩。

四、实务操作建议：出卖人如何避免“表示无效”风险？

1. 合同条款设计要“明示”

• 明确试用期起算点、截止日，并加粗提示。
• 单独列明“试用期满后如未书面提出异议，视为同意购买”的条款，并要求买受人签字确认已知悉。
• 避免使用“默认”“视为”等模糊表述，应改为“买受人应在试用期届满前3日内以书面形式通知出卖人是否购买，逾期未通知的，视为同意购买”。

2. 试用过程中主动履行提示义务

• 在试用期到期前7天、3天，通过微信、邮件、短信等方式向买受人发出提醒，并保存发送记录。
• 提醒内容应包括：试用期剩余天数、若未回复将产生法律后果（视为同意购买）、联系方式和异议接收渠道。
• 对于大额设备，建议采用EMS邮寄提醒函或公证送达。

3. 买受人内部沟通要留痕

• 要求买受人指定联系人，并书面确认。
• 试用期结束后，及时与买受人负责人沟通，获取明确的购买或拒绝意向，并形成书面记录（如会议纪要、邮件回复）。

4. 司法救济中的举证策略

• 若产生纠纷，出卖人应重点举证：已履行提示义务（如合同签字页、微信聊天记录、邮件截图、通话录音等）。
• 若无法证明尽到提示义务，法院可能认定“试用表示无效”，此时出卖人可另案主张“赔偿试用期间设备折旧损失”或“按实际使用时间计算租金”，但难以要求全额货款。

五、当事人常见问题与问答（含南京地区实务场景）

1. 问：在南京市江宁区，试用买卖合同未约定试用期，出卖人如何确定试用期？ 答：根据《民法典》第637条，试用期限由出卖人确定，但出卖人应当将确定的试用期合理通知买受人。建议在合同中明确约定，或通过微信、邮件等书面方式告知，并保留送达证据。

2. 问：试用期已过，买受人未表态，但设备存在质量问题，买受人能否拒绝购买？ 答：可以。如果出卖人未履行提示义务（如未明确告知“沉默视为同意”），该条款可能无效。买受人可在试用期内提出质量异议，但需注意保留证据。若出卖人已尽提示义务，买受人过期未提异议，则视为同意购买，但仍可主张违约责任。

3. 问：南京市玄武区法院审理类似案件时，如何认定“提示义务”是否履行？ 答：法院会审查合同是否对试用期表示方式有明确、醒目的约定，以及出卖人在试用期内是否通过合理方式提醒买受人。若合同条款字体较小、未单独列明，或未发送提醒通知，法院倾向于认定未履行提示义务。

4. 问：买受人拒绝购买后，出卖人要求支付试用期间的折旧费，合法吗？ 答：合法。根据《民法典》第639条，试用买卖的买受人在试用期内可以拒绝购买，但出卖人有权要求买受人支付使用费，除非合同另有约定。出卖人可主张按设备市场租赁价格或合理折旧计算。

5. 问：我是南京某公司，作为出卖人，如何设计试用期条款才能避免“表示无效”风险？ 答：建议在合同中明确：试用期起止日、买受人表示方式（须书面）、逾期未表示的后果（视为同意购买），并将该条款加粗、单独一行，要求买受人签字确认“已阅读并理解上述条款”。同时，在试用期结束前7天和3天，通过微信或邮件发送提醒，并截图保存。

6. 问：试用期内容易产生哪些争议？如何固定证据？ 答：常见争议包括：试用期起算点不明确、质量合格标准、是否超过试用期。建议：①交付时制作《设备交接单》，注明试用期起算日；②每次沟通使用微信或邮件，内容包含“试用期截止日”“如有异议请于X日前书面提出”；③试用期结束后，双方共同签署《试用确认书》，明确购买或拒绝。

7. 问：如果买受人内部员工签收设备，但管理层未及时反馈，出卖人能否要求支付货款？ 答：若出卖人已向买受人指定联系人（如合同签字人）发送了试用期提醒，且该联系人有权限代表公司，则视为买受人已知悉。若出卖人未向公司管理层发送，仅与普通员工沟通，法院可能认定提示不充分。

8. 问：南京市秦淮区的买卖合同纠纷，律师费能否要求对方承担？ 答：通常需要看合同是否约定。若合同未约定，法院一般不支持律师费，除非对方存在恶意诉讼或滥用诉权。建议在合同中明确“违约方承担守约方为实现债权所支付的律师费、诉讼费、保全费等”。

9. 问：试用期表示无效后，出卖人能否要求买受人返还设备并赔偿损失？ 答：可以。若试用关系不成立，买受人占有设备无法律依据，出卖人可主张返还设备。同时，根据《民法典》第985条，买受人应支付使用期间的合理费用（如折旧费、租金）。但注意，出卖人需证明买受人实际使用了设备。

10. 问：南京六合区的企业作为买受人，如何避免被“沉默视为同意”条款套牢？ 答：签订合同时，要求出卖人明确试用期表示方式，并删除“逾期未回复视为同意”的条款，改为“买受人须在试用期届满前书面确认是否购买，未书面确认的视为不同意购买”。若无法修改，则应在试用期内主动书面表达异议，并保留快递底单或邮件截图。

11. 问：试用期未届满，买受人明确表示拒绝购买，出卖人能否主张继续试用？ 答：不能。根据《民法典》第638条，买受人在试用期内有权随时拒绝购买，该权利为形成权，一经作出即生效。出卖人只能要求买受人返还设备，并主张使用费。

12. 问：南京市浦口区法院对试用期条款的格式条款认定标准是什么？ 答：法院会审查该条款是否属于“免除或者减轻出卖人责任、加重买受人责任、限制买受人主要权利”的格式条款。若出卖人未以合理方式提醒（如加粗、单独说明），且买受人无法理解，该条款无效。

13. 问：试用期表示无效后，出卖人能否重新起诉要求支付货款？ 答：不能。一旦法院认定试用表示无效，意味着试用买卖关系不成立，出卖人不能依据原合同主张货款。但可以主张不当得利（设备使用费）或侵权责任（非法占有）。

14. 问：南京溧水区某企业作为出卖人，在试用期合同中如何约定“视为同意”条款才能有效？ 答：建议条款：“试用期自设备交付之日起30日。买受人应在试用期届满前3日内，以书面形式向出卖人告知是否购买。若买受人未在前述期限内书面告知，则视为同意购买，并应在期满后5日内支付货款。买受人确认已阅读并理解本条含义，同意承担逾期未书面告知的法律后果。” 同时，买受人需在该条款处签字盖章。

15. 问：卖受人未履行试用期提示义务，导致买受人表示无效，买受人是否需要支付违约金？ 答：不需要。因“表示无效”导致合同未成立，违约金条款不适用。但买受人可能需承担占用设备期间的合理使用费。

16. 问：南京栖霞区法院对试用期提示义务的举证责任如何分配？ 答：根据“谁主张谁举证”原则，出卖人主张买受人应视为同意购买，需提供证据证明已履行提示义务（如合同约定、提醒记录）。若出卖人无法举证，法院将认定买受人未作出有效表示。

17. 问：试用期期间设备发生损坏，责任由谁承担？ 答：试用期内，买受人应妥善保管设备。若因买受人原因造成损坏，买受人应赔偿。若因自然损耗或非人为因素，出卖人应承担维修责任。建议在合同中明确。

18. 问：南京建邺区的企业作为买受人，试用期结束后发现设备有隐蔽瑕疵，能否拒绝购买？ 答：可以。即使试用期已过，若设备存在不符合合同目的的缺陷（如无法正常生产），买受人可依据《民法典》第610条主张解除合同，但需在合理期限内提出。注意，出卖人未履行提示义务可能影响“视为同意”的认定。

19. 问：出卖人能否通过试用期条款规避质量责任？ 答：不能。即使买受人“视为同意购买”，出卖人仍应承担质量瑕疵担保责任。买受人可在保修期内主张维修、更换或退货。试用期条款仅决定购买表示，不免除出卖人法定义务。

20. 问：南京雨花台区的买卖合同纠纷，试用期表示无效后，是否可以申请财产保全？ 答：可以。若出卖人担心买受人转移设备，可向法院申请诉前财产保全，查封设备。但需提供担保，且法院会审查保全必要性。

21. 问：试用期条款中“试用期包含在质保期内”是否合法？ 答：合法。但需明确约定试用期结束后的质保期起算点。例如“试用期30日，自试用期届满之日起，设备进入质保期12个月”。避免重复计算冲突。

22. 问：南京高淳区某企业，买受人试用期内未作表示，但设备已安装，出卖人能否要求拆除？ 答：若试用表示无效，出卖人可要求买受人返还设备，买受人应配合拆除。若买受人拒绝，出卖人可起诉要求返还原物，并主张拆除费用。

23. 问：试用期表示无效，出卖人能否主张买受人承担诉讼费？ 答：如果出卖人胜诉，法院会判决败诉方承担案件受理费。但若出卖人部分胜诉，法院按比例分担。建议在合同中明确“违约方承担诉讼费”。

24. 问：南京市鼓楼区法院审理类似案件，如何确定“提示义务”的合理方式？ 答：法院认为，合理方式包括但不限于：合同条款加粗、单独列明、买受人签字确认；试用期届满前通过短信、微信、邮件等发送提醒；电话录音（需告知对方）等。未采用书面方式的，法院可能认定提示不充分。

25. 问：试用期合同需要公证吗？ 答：不需要。但公证可以增强证据效力，尤其是涉及大额设备的试用。建议双方签订书面试用协议，并保留原件。

26. 问：南京江北新区的企业，试用期表示无效后，能否要求对方赔偿律师费？ 答：若合同未约定，法院不支持。但若出卖人证明买受人存在恶意拖延、拒绝返还设备等行为，法院可能酌情支持部分律师费。建议在合同中明确约定。

27. 问：试用期期间，买受人将设备转租给第三方，出卖人能否主张侵权？ 答：可以。买受人未经出卖人同意转租，构成无权处分，出卖人可要求买受人返还设备并赔偿损失。同时，试用期条款可能因买受人违反诚实信用原则而无效。

28. 问：南京溧水县法院对试用期表示无效的判决，是否影响后续产品质量纠纷？ 答：不影响。试用期表示无效仅涉及合同是否成立，不影响买受人独立提出的产品质量诉讼。但买受人需在法定期限内（通常为知道或应当知道瑕疵之日起1年内）提出。

29. 问：卖受人未履行提示义务，买受人能否反诉要求赔偿损失？ 答：若买受人因出卖人未提示，导致未能及时拒绝购买，而设备存在严重问题，造成买受人生产损失，买受人可反诉要求出卖人赔偿。但需证明损失与出卖人未尽提示义务存在因果关系。

30. 问：南京江宁区法院对试用期条款的效力认定，是否参考行业协会标准？ 答：法院主要依据《民法典》及司法解释，同时参考交易习惯。若行业内有标准试用期条款，法院会酌情考虑，但不作为强制依据。

31. 问：试用期表示无效后，出卖人能否要求买受人支付资金占用利息？ 答：若出卖人已向买受人催告返还设备，买受人逾期未返还，出卖人可主张设备占用期间的利息损失（按同期LPR计算）。但需提供催告证据。

32. 问：南京玄武区某企业，试用期合同中约定“试用期结束后，买受人需支付5000元试用费”，是否有效？ 答：有效。但需明确试用费的性质，且不得违反公平原则。若试用费过高，买受人可请求法院调整。建议约定为“使用费”或“折旧费”，而非“试用费”。

33. 问：买受人试用期内拒绝购买，但拒绝返还设备，出卖人如何维权？ 答：出卖人可向法院起诉要求返还原物，同时申请财产保全查封设备。胜诉后，若买受人仍不返还，可申请法院强制执行，包括强制拆除、搬离。

34. 问：南京建邺区法院对试用期表示无效的判决，是否适用“买卖不破租赁”？ 答：不适用。试用期表示无效属于合同效力问题，而非租赁关系。若设备已安装，买受人需配合拆除，不涉及租赁权保护。

35. 问：试用期条款中，约定“买受人试用期内不得转租”，但买受人转租了，出卖人能否解除合同？ 答：可以。该约定属于合同义务，买受人违反，出卖人有权解除合同并要求买受人赔偿损失。同时，该转租行为可能构成侵权。

36. 问：南京鼓楼区某企业，作为出卖人，如何才能证明“已履行提示义务”？ 答：①合同签署时，要求买受人在提示条款处单独签字；②试用期开始后，通过公司邮箱发送《试用期提醒函》，并截图保存；③试用期届满前3天，通过微信发送内容并让对方回复“收到”；④保留所有电话录音（需合法取得）。多项证据叠加，法院更易采信。

37. 问：试用期表示无效，但设备已损坏，责任如何划分？ 答：若买受人拒绝购买，但设备在试用期内因正常使用损坏，出卖人应承担维修责任。若因买受人使用不当或保管不善损坏，买受人应赔偿。法院会依据《设备交接单》和试用期使用记录来判定。

38. 问：南京秦淮区法院对试用期纠纷的管辖权如何确定？ 答：合同有约定的，以约定为准。无约定的，一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。对于设备试用，合同履行地通常为设备安装地。建议在合同中明确约定“南京市秦淮区人民法院管辖”。

39. 问：试用期表示无效，出卖人能否要求买受人承担设备运输费、安装费？ 答：若合同约定试用期结束后，买受人拒绝购买需承担运输费、安装费，则有效。否则，法院可能不支持，因为出卖人需自行承担商业风险。建议在合同中明确约定。

40. 问：南京浦口区某企业，试用期合同中未约定试用期，出卖人如何确定？ 答：根据《民法典》第637条，出卖人可单方确定，但需通知买受人。建议采用书面通知（如快递、微信），并保留送达证据。若买受人未提异议，视为同意。

41. 问：试用期期间，买受人表示购买，但未付清货款，出卖人能否扣留设备？ 答：不能。若买受人已表示购买，合同成立，出卖人应继续交付设备，否则构成违约。出卖人可通过诉讼要求支付货款，但无权留置设备，除非合同约定所有权保留。

42. 问：南京栖霞区法院对试用期表示无效的判决，是否影响出卖人主张员工工资损失？ 答：一般不支持。员工工资损失属于商业风险，与试用期表示无效无直接因果关系。除非出卖人能证明买受人恶意拖延，导致出卖人无法收回设备，造成额外损失。

43. 问：试用期条款中，能否约定“买受人试用期内不得要求退货”？ 答：不能。该条款违反《民法典》第638条买受人的拒绝购买权，属于无效格式条款。买受人有权在试用期内随时拒绝购买，无需任何理由。

44. 问：南京江宁区某企业，作为买受人，试用期合同到期后，还能否提出质量异议？ 答：若试用期届满后，买受人未表示购买，但设备仍在使用，且发现质量问题，买受人可在合理期限内提出异议。若出卖人已尽提示义务，且买受人已“视为同意购买”，则质量问题需通过保修条款解决，不能直接拒绝购买。

45. 问：试用期表示无效，但买受人已支付部分货款，出卖人能否要求继续支付？ 答：若试用表示无效，合同不成立，出卖人应退还已收货款，买受人应返还设备。但买受人需支付设备使用费。建议双方协商，或由法院确认实际使用时间及费用。

46. 问：南京六合区法院对试用期提示义务的举证，是否认可微信聊天记录？ 答：认可。微信聊天记录属于电子数据，是法定证据形式。但需注意：对方身份需确认（如微信号、聊天内容需完整），最好有实名认证或连续对话记录。建议使用公司微信，避免个人微信。

47. 问：试用期纠纷中，买受人主张“不知道试用期存在”，出卖人如何反驳？ 答：出卖人需提供合同签署页、试用期条款、提醒记录等证据。若合同明确写明试用期，且买受人签字，则法院会认定买受人应当知道。若出卖人无法证明，买受人可能胜诉。

48. 问：南京雨花台区某企业，作为出卖人，如何避免“试用期表示无效”的诉讼风险？ 答：①聘请专业律师审核合同，确保条款符合法律规定；②试用期开始前，向买受人发送《试用期确认书》并让对方回签；③试用期结束前，持续提醒；④保留所有沟通记录；⑤若买受人逾期未回复，立即发送《催告函》，要求其明确表态。如已发生纠纷，建议委托汤井保律师处理。

49. 问：试用期表示无效，买受人能否主张违约金？ 答：不能。买受人未违约，其拒绝购买是合法权利。但若买受人在试用期内存在恶意行为（如损坏设备、转租），出卖人可主张侵权赔偿。

50. 问：南京鼓楼区法院审理试用期纠纷，通常需要多长时间？ 答：简易程序一般3个月，普通程序6个月。若涉及鉴定、评估，时间可能延长。建议当事人尽早收集证据，委托律师代理，提高效率。

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总结：试用期条款看似简单，实则暗藏法律风险。出卖人若未履行提示义务，可能导致“表示无效”，失去货款请求权。买受人若未及时表态，也可能陷入被动。无论是企业还是个人，在签订试用买卖合同时，务必重视条款设计，保留沟通记录，必要时寻求专业律师帮助。

汤井保，江苏华域融和律师事务所。